山东鲁班锯业有限公司

随着互联网继续深化，消费圈层化趋势非常明显，一个产品包打天下的时代已经结束，更多是基于数据，基于互联网技术，基于电商支撑面向圈层化、细分化的市场去调整产品、调整运营。这是鲁班工匠精神贯彻，鲁班锯业汲此为源寻找发展的方向。

创新对于鲁班锯业的作用可以总结为一句话——精品需求引导下的定制化、柔性化供给时代已经到来。

这个变化可以表现为鲁班锯业两方面的迁移，①是制造业向互联网化迁移。以前制造业发展的路径更多是依靠线下流通体系去做渠道销售，现在整个制造业链路已经在被互联网化，制造业互联网化是必然的趋势。②制造业发展理念产生了革命性的变化。以前制造业典型的思维方式是以产品为之主要，制造业所提供的核心价值是产品，现在制造业把理念从货转到人或者转到消费者上，这也是一个迭代。

鲁班锯业的变化来印证创新对制造业的推动作用。电商平台丰富的数据对制造企业的动作产生了很大的影响。透过这些数据企业可以及时看到消费者需求以及行为变化，企业做需求洞察，从而带来销售策略的变化，以及对于产品推介的变化，终将更多更好的产品推介给消费者。

依托自己的大数据和消费者的画像、洞察来反向向企业提出相应的功能卖点、产品功能设计等要求。这时候厂商会不断调优方案，终推出符合市场需求的产品。另外，反向供应链驱动当中，不仅可以推出更好、更有针对性的产品，而且对于供应链体系也是一种优化。从智能测算、量产规模包括物流、配送等方面，都可以通过大数据运营、反向作用来实现效率提升。